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大賽簡介

NHH全球商業案例分析大賽(NHH International Case Competition)始于2017年,是由挪威經濟學院(Norges Handelsh?yskole)主辦的、面向全球大學生的挪威首個全球大學生商業案例分析賽事。主辦方致力于為世界優秀商學院學生提供高規格的國際生交流平臺,鍛煉參賽學生的專業知識理解能力、實踐能力和國際交流能力,并將持續為該賽事打造成具有全球影響力的知名品牌。該賽事秉承著專業性及權威性的特色,結合來自行業專家與學術領袖的觀點,致力于培養挖掘綜合能力出眾的商業人才。每屆NHH比賽,來自全球各地的12所頂尖商學院的代表隊將齊聚挪威,對真實的商業問題進行分析和解決,進行激烈的角逐。

受邀參與本次賽事的12支隊伍分別來自:挪威經濟學院(Norwegian School of Economics)、挪威管理學院BI (Norwegian Business School)、巴比什-波雅依大學(Babes-Bolyai University)、香港城市大學(City University of Hong Kong)、喬治城大學(Georgetown University)、格拉斯哥大學(Glasgow University)、南加利福尼亞大學(University of Southern California)、哥本哈根商學院(Copenhagen Business School)、香港中文大學(深圳)(Chinese University of Hong Kong, Shenzhen)、加利福利亞大學伯克利分校(University of California Berkeley)、悉尼科技大學(University of Technology, Sydney)、奧爾胡斯大學(Aarhus University)。

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賽況速遞

參賽隊員與導師合照(從左至右分別為:汪嘉麗、李淼、詹凌靜博士、

洪祺、李文心)

經層層選拔,我校汪嘉麗、李文心、洪祺和李淼4位同學組成代表隊參加為期5天的2019屆NHH比賽。隊員們在我校詹凌靜老師的帶領下,于10月6日抵達挪威卑爾根。

本次比賽的目標客戶是挪威的一家食品雜貨公司,任務是給2030年挪威消費者提供最優客戶體驗的戰略計劃。十二支隊伍被主辦方分成三組,在經過24小時的案例分析之后,各隊選手們將根據自己的分析結果提交報告并作展示。第一輪以小組為單位,各組獨立展示。接著各組的第一名將獲得晉級決賽的資格,進入決賽進行下一輪的評選。在第二輪,進入決賽的三組在案例公司高層與其他評委面前再次展示小組報告,誕生出唯一的冠軍。

經過一番激烈的角逐,我校選手在的小組淘汰賽中憾負冠軍隊悉尼科技大學,未能晉級決賽,但她們的出色表現得到了NHH評委的一致認可與高度評價,為本次商賽帶來了別樣的風采。

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選手感言

 汪嘉麗 市場營銷專業 大三學生

這次商賽帶給我的一方面,是自己的包容性有所提升。我能夠更加淡然地面對不同的想法并且接受更多的觀點,同時在不同意見中反思自己的缺陷和不足。就像詹老師所說,當自己的觀點還不能說服你的隊友時,說明這個觀點肯定還在邏輯上存在很大的漏洞,如此便更無法說服評委。另一方面,自己邏輯分析和思考的能力得到了系統的培訓和指引,有了開竅的感覺。現在的自己,更加清楚怎樣定義不同問題的性質,應該遵循怎樣的思路來思考,以及如何拿捏解決問題的重點和分寸。這種能力的提升不僅是對以后做案例分析有益,而且也是對自己整個人解決問題能力的提高。

此外,自己的展示技能也得到一定程度的提升。通過培訓以及導師的評價,我前所未有地了解和正視了自己站在舞臺上的優劣勢,更加清楚自己需要改進的地方在哪里,比如說話的語速過快,頻繁的身體動作等。同時,我也學習了如何更有效的進行演示文稿的制作,如何準確清晰地傳達自己的想法和內涵。

最后是團隊合作能力有了明顯增強,也意識到團隊的重要性。每個人的想法和做事風格可能大相徑庭,但這不應該影響到核心的團隊精神。團隊就是大家相互磨合,相互對質,但也相互鼓勵,相互欣賞。我覺得團隊比賽最重要的,不是案例的解答本身有多亮眼,而是這個成果是在大家共同努力下得到的,并且它讓團隊的每一個人都能表現得最好,這才是最佳的結果。

至于最大的收獲,便是認識了一群各有特色,無比聰慧可愛的姑娘們,還有和凌靜導師零距離接觸的機會!這次比賽固然開闊了我的眼界,加深了我對很多問題的認知和帶來不同能力的提升,但更讓人難忘的是我觸摸到了幾個有趣的靈魂。大四的洪祺和文心詮釋了不一樣的學姐風范。洪祺時常霸氣外露把控全場,她會帶領我們走過異國陌生的街頭,坐上電車,找到溫暖的酒店,滿身大姐姐的氣質。文心則永遠快快樂樂。最小的李淼,則是搞笑制造機,在大家拘束或者疲憊的時候,都能讓我們感到放松。最后是特別溫柔的凌靜老師,我曾上過她三門課,但這次挪威之旅讓我有幸看到了她獨特的另一面。她每天早上貼心地提醒我們吃早餐,幫我們點好吃的三文魚蛋餅;她無時無刻為我們總結一些比賽經驗和想法,甚至大晚上來我們房間給我們解答疑惑,給了我們最大的意見幫助;她會在深夜給我們買暖乎乎的熱狗,在24小時案例分析的比賽環節后給我們準備了兩大盒雞塊,讓我們在挪威的寒風中,感受到媽媽般的照顧。

最后想說的是,自己真的特別感謝凌靜老師的指導和陪伴!我會繼續汲取之前您給我們提供的意見以及一些寶貴的資料。希望在這次比賽后,自己可以變得更加優秀,能夠爭取到新的機會與您再次同行。下一次,我們能取得更好的成績!

李文心 會計專業 大四學生

這次商賽于我最大的收獲是自己案例分析邏輯思考和論證能力的提升。在賽前的培訓中,凌靜老師一直在強調邏輯的重要性,對我們提出的解決辦法進行詳細的點評以及給出如何提高的意見。其次是自己的表達能力得到提升。和其他母語為英語的同學相比,我們的展示沒有很明顯的優勢。有些隊伍的演講非常具有創意和感染力,他們也非常有自信。所以在平時訓練我也會更加注重展示時的一些技巧,并提高英語表達能力。

第一次參加國際性的商賽,和來自其他商學院的朋友一起度過一周,真的是非常激動和難忘了。來到靜謐又美麗的城市卑爾根,雖然冷得不得不穿上厚棉襖,但是我深深被它所吸引。

在比賽前兩天,我們也有一些當地文化體驗的活動,從而更加了解這個城市。

在比賽結果出來時候,我們發現冠軍并不是我們預想中的隊伍,因此深深地體會到:在給實體公司提供策略時候,不是越全面細致,或者是越有創意越好,而是要更傾向于貼近公司現狀,提出能夠真正解決公司核心問題的方案。同時在比賽過程中和隊友們的合作也很順利,大家互相配合,自己也在隊友的討論之中學習成長,整個旅途中也是歡樂多多。

最后,非常感謝凌靜老師對我們進行的賽前培訓,她隨時為我們解疑答惑,指導切中要點,還幫助我們整理前兩屆優秀隊伍的亮點。在旅途中,凌靜老師也是非常貼心,一直都在關心我們,是我們的“天使”。

李淼 經管學院市場營銷專業 大三學生

在初賽之前,我們對于案例分析要做的公司還是一無所知,當真正接到聞所未聞滿滿32頁的材料后,發現自己真正處在一個比賽的高壓環境下,才能體會到這個過程到底有多么艱苦。洪祺,文心和嘉麗都對我最后的定稿和演示文稿的潤色幫助很大,大家都盡可能拿出自己最好的狀態來應對這次比賽。雖然自己只睡了兩個多小時,但是想到第二天的正式展示環節還是充滿緊張且期待。

通過這次比賽經歷,我收獲頗多。首先,系統化有素的訓練可以讓我們在面對案例分析的時候更加得心應手,有系統的經驗可循會極大的減少手忙腳亂的可能性。但是這樣也會有弊端,即商賽策略整體太泛,雖然運用了很多技巧,但是有時候很可能沒有對癥下藥,找到關鍵點。其次是團隊合作和整體的分析能力相當重要,單打獨斗很難在這樣的比賽中獲勝。無論是前期階段還是問與答環節,尤其是在觀點不一的時候,學會適時妥協,才能將討論推向下一步。最后,分析能力是個老生常談但是很難培養的實力,我們學習了很多做展示的技巧但是很少真正涉及到分析問題的深度,如何把一個觀點論述清楚,如何梳理出清晰可視的邏輯線都是我們平時會忽略的東西,甚至怎么保持演示文稿前后邏輯行文通暢也是十分關鍵的,細節之處決定勝負。

參加這次比賽最大的收獲就是體會到了實踐出真知的深刻含義。這是一次難得的實戰體驗,我們見識了COOP集團的成員在實際的商業環境中如何面對競爭,如何增強自己的競爭優勢。在收獲了很多商賽知識的同時,我也非常佩服參與NHH比賽的同學們的組織能力,從當地活動到正式比賽,幾乎全程是由學生志愿者參與協助完成,他們展現出來的專業性和細致性非常讓人佩服,值得我去學習。

凌靜老師從比賽的前幾周開始就督促我們進行NHH前兩年案例分析的訓練,她會用比較嚴格的標準要求我們,比如注重演示文稿中每一個圖標的精準度、用詞的準確性、展示時候的身體動作、甚至音調的轉換。我們將她所講述強調的細節運用到真正的商賽當中,會讓我們對案例的把握即使不是最深入的,也要做到最認真的。同時,她會組織各種活動讓我們四個人深入了解對方,商賽勝利很重要的是團隊合作和信任,這種團隊建設也確實促進了我們四個人之間的了解和包容。比賽開始前兩天,她還會組織我們開會確定24小時的具體分配方法,并且鼓勵大家不要緊張,將這場比賽當作一個學習的過程,成績固然重要,但是若能從中學習到在學校不曾了解的知識,才是更好的收獲。

總之,凌靜老師不像我們在課堂上見到那么嚴肅,她會體貼關注大家的飲食起居,在我們心里沒底或者需要支持的時候隨時出現,賽后帶著大家復盤,真心非常感謝老師提供的幫助和照顧!

洪祺 金融專業 大四學生

當走出深圳來到挪威,站到更大的舞臺上,有機會看到自身的不足并獲得不斷前進的動力,那便是最大的收獲了。八天挪威之行,一次寶貴的商賽實戰經歷,感謝凌靜老師對我們的教導,感謝可愛隊友們的幫助,感謝經管學院的支持!

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導師訪談

詹凌靜

香港中文大學(深圳)市場營銷專業高級講師

研究興趣主要為消費者購買決策和營銷傳播

在對詹凌靜老師的采訪中,她表示選手的進步很大。剛組隊訓練時,隊員們提出的方案有分析深度不足,前后內容邏輯不銜接,以及演示文稿展現不夠簡潔有力等問題。但在競賽中,隊員們提出的解決方案及其方案的呈現,都達到了組隊以來的最高水平。

同時,詹老師表示參加此類商賽的意義可以體現在兩方面:一方面,競賽的準備階段以及參賽過程都促使隊員們更努力地思考、學習,從而提高自身的分析能力和表達能力;另一方面,這也有助于提高學校的國際知名度。

撰文 | 陳曦

責編 | 麥文希

美編 | 張詩卿

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